Plus Development составил портрет регионального покупателя новостроек
Эксперты аналитического центра компании PlusDevelopmentизучили профиль регионального клиента, приобретающего квартиру в новостройке в Новой Москве.
На рынке новостроек Новой Москвы сохраняется устойчивый спрос со стороны жителей регионов. Эксперты аналитического центра компании Plus Development провели исследование профиля клиента – регионального покупателя квартир формата «бизнес-лайт» в Новой Москве. Как оказалось, 75,8% опрошенных лиц приобретают жилье для собственного проживания, 12,9% для сдачи в аренду, 9,3% для последующей перепродажи, 1% для проживания родственников и детей.
В топ-5 городов активного регионального спроса на покупку недвижимости входят: Нижний Новгород, Воронеж, Саратов, Ростов-на-Дону и Новосибирск.
Основная часть аудитории – это люди до 45 лет, которых можно разделить на четыре сегмента.
Первая группа — молодежь в возрасте от 20 до 25 лет, студенты, которые поступили в столичные ВУЗы из регионов, учащиеся или окончившие столичные учебные учреждения. Прожив в Москве в общежитии или на съемной квартире, они получили высокую мотивацию к приобретению собственного жилья. Они не просто готовятся к покупке своей первой квартиры, они используют любую имеющуюся возможность для ее приобретения. Оплата: ипотечный кредит. Значительная доля покупок студий приходится именно на них.
Вторая группа – молодые люди в возрасте от 25 до 35 лет, дети переехавших в Москву родителей, получивших повышение по службе или более выгодное предложение по работе в Московском регионе. Оплата: все та же ипотека. Предпочтение — однокомнатные квартиры.
Третья группа — это семьи с детьми от 27 до 38 лет, квартира нужна им непосредственно для проживания. Обычно в запросе нужна отделка, чистовая или «White box». Оплата: семейная или траншевая ипотека.
Четвертая группа – инвесторы, покупающие новостройку с целью дальнейшей продажи. Это мужчины или женщины — от 35 до 45 лет, чаще не в браке, владеющие ситуацией на рынке недвижимости, финансово грамотные. Их интересуют, как правило, однокомнатные и двухкомнатные квартиры, евродвушки, без отделки. Оплата: наличные, рассрочка или ипотека.
Жители регионов по данным Plus Development в большинстве случаев приобретают одно и двухкомнатные квартиры с классическими планировками и просторной кухней. В качестве основного инструмента покупки жилья 90% используют ипотечный кредит. Каждый третий респондент доволен покупкой квартиры в Новой Москве и порекомендовал бы приобрести здесь квартиру своим друзьям и знакомым.
Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development резюмирует данные опроса: «Мы также фиксируем большой объем обращений в ЖК «Детали» со стороны региональных клиентов. Подавляющее большинство из них отмечают как важный фактор покупки квартиры — получение московской прописки, наличие транспортной доступности объекта, уже сложившуюся социальную инфраструктуру. Семейные пары дополнительно обращают внимание на безопасность — закрытость территории от посторонних».
