Четверть покупателей недвижимости при выборе квартиры опираются на рейтинг застройщика
В современных реалиях почти 40% девелоперов в крупнейших мегаполисах России готовы предоставлять скидки при приобретении жилья. Об этом «Службе новостей» сообщили в пресс-службе компании Media Instinct Group, уточнив, что данный тренд не становится драйвером спроса на рынке новостроек, ведь распроданность квартир по стране все еще не превышает 32%.
«Именно репутация застройщика становится отправной точкой для поиска квартиры. Основная часть мониторинга покупателей, более 90%, приходится на поиск объектов в интернете, чуть меньше россиян — около 70%, ориентируются на отзывы, и примерно 25% занимаются изучением рейтингов застройщика», – рассказал Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners.
При построении имени девелопера важно выделить два ключевых направления. Первое из них: построение бренда застройщика, который особенно рекомендуется в случае присутствия в регионе более трех жилых комплексов. Так можно сказать, что построение сильного бренда в Москве требует вложения около 350 млн рублей в год на оффлайн медиа, среди которых ТВ, наружная реклама, радио и другое.
Второй путь – построение бренда отдельного жилого комплекса. Это более бюджетный вариант для бизнеса – в среднем для Москвы затраты составят около 100-150 млн инвестиций в оффлайн медиа в год. Однако важно понимать, что масштабным проектам потребуется больше вложений, а существовать такой бренд будет лишь до завершения продаж.
Значимость вложений в развитие бренда отметили и сами застройщики. Поисковые запросы по названию бренда — надежный прокси-индикатор узнаваемости застройщика. Когда потенциальный покупатель целенаправленно ищет имя девелопера или проекта – это сигнализирует о высоком уровне знания бренда и заинтересованности, значительно сокращая путь к сделке.
«Сегодня продуктовые и имиджевые акценты оказывают равнозначное влияние на выбор квартиры, тогда как рыночные факторы постепенно теряют значимость. При этом продуктовые предложения девелоперов часто пересекаются, и в такой ситуации именно бренд должен формировать уникальные различия. Эти ценности накапливаются со временем и системной работой, являясь устойчивыми драйверами спроса», – прокомментировал Александр Веселов, директор по маркетингу, КОРТРОС.
Более того, разные поколения по-разному приобретают жилье из-за отличий в жизненном опыте, технологических навыках и предпочтениях. Следовательно, и ожидания от бренда не сходятся. Миллениалам важна поддержка их ценностей, в то время как молодые покупатели часто задумываются об экологической ответственности, ожидая того же и от бизнеса.
«Очень важно иметь максимально сегментированную коммуникацию по аудиториям. То есть, например – нативные размещения, контекст – направлены в большей степени на поколения зумеров. Сейчас мы изучаем стратегию работы с еще более ранним поколением, чтобы дать им понимание ценности бренда», – сообщил Иван Кожин, бренд-директор ПИК.
Сергей Оленюк, подчеркнул, что строительство бренда в современных реалиях для девелопера – это инвестиция в завтрашний день. Скидки в данном случае не будут являться панацеей, в отличии от репутации застройщика, являющейся отправной точкой при поиске квартиры.
Ранее «Служба новостей» сообщила о том, какие компании–девелоперы попали в медиарейтинг в ноябре 2025 года.
Источник: stroygaz.ru
«Именно репутация застройщика становится отправной точкой для поиска квартиры. Основная часть мониторинга покупателей, более 90%, приходится на поиск объектов в интернете, чуть меньше россиян — около 70%, ориентируются на отзывы, и примерно 25% занимаются изучением рейтингов застройщика», – рассказал Сергей Оленюк, управляющий партнер United Partners.
При построении имени девелопера важно выделить два ключевых направления. Первое из них: построение бренда застройщика, который особенно рекомендуется в случае присутствия в регионе более трех жилых комплексов. Так можно сказать, что построение сильного бренда в Москве требует вложения около 350 млн рублей в год на оффлайн медиа, среди которых ТВ, наружная реклама, радио и другое.
Второй путь – построение бренда отдельного жилого комплекса. Это более бюджетный вариант для бизнеса – в среднем для Москвы затраты составят около 100-150 млн инвестиций в оффлайн медиа в год. Однако важно понимать, что масштабным проектам потребуется больше вложений, а существовать такой бренд будет лишь до завершения продаж.
Значимость вложений в развитие бренда отметили и сами застройщики. Поисковые запросы по названию бренда — надежный прокси-индикатор узнаваемости застройщика. Когда потенциальный покупатель целенаправленно ищет имя девелопера или проекта – это сигнализирует о высоком уровне знания бренда и заинтересованности, значительно сокращая путь к сделке.
«Сегодня продуктовые и имиджевые акценты оказывают равнозначное влияние на выбор квартиры, тогда как рыночные факторы постепенно теряют значимость. При этом продуктовые предложения девелоперов часто пересекаются, и в такой ситуации именно бренд должен формировать уникальные различия. Эти ценности накапливаются со временем и системной работой, являясь устойчивыми драйверами спроса», – прокомментировал Александр Веселов, директор по маркетингу, КОРТРОС.
Более того, разные поколения по-разному приобретают жилье из-за отличий в жизненном опыте, технологических навыках и предпочтениях. Следовательно, и ожидания от бренда не сходятся. Миллениалам важна поддержка их ценностей, в то время как молодые покупатели часто задумываются об экологической ответственности, ожидая того же и от бизнеса.
«Очень важно иметь максимально сегментированную коммуникацию по аудиториям. То есть, например – нативные размещения, контекст – направлены в большей степени на поколения зумеров. Сейчас мы изучаем стратегию работы с еще более ранним поколением, чтобы дать им понимание ценности бренда», – сообщил Иван Кожин, бренд-директор ПИК.
Сергей Оленюк, подчеркнул, что строительство бренда в современных реалиях для девелопера – это инвестиция в завтрашний день. Скидки в данном случае не будут являться панацеей, в отличии от репутации застройщика, являющейся отправной точкой при поиске квартиры.
Ранее «Служба новостей» сообщила о том, какие компании–девелоперы попали в медиарейтинг в ноябре 2025 года.
Источник: stroygaz.ru
