Срок экспозиции вторичного жилья вырос в России

В I полугодии 2023 года срок экспозиции квартир на вторичном рынке жилья России увеличился на 10% относительно прошлого года. Об этом сообщили в пресс-службе компании «Жилфонд», уточнив, что такая тенденция связана с сокращением количества срочных продаж.

По данным компании, средний срок продажи квартир на вторичном рынке продолжает составлять от пяти до шести недель. При этом в 2023 году сократилось количество объектов, которые продаются в срок до четырех недель, а доля объектов со сроком экспозиции в 20 недель и более, напротив, увеличилась почти на 10%.

По словам генерального директора компании «Жилфонд» Александра Чернокульского, более продолжительный срок реализации характерен для переоцененных объектов. Если снизить цену на 10% от рыночной стоимости, продать квартиру можно в среднем за неделю. «Во многом поэтому увеличились средние сроки экспозиции по рынку: в сравнении с прошлым годом недорогих объектов, которые уходят с рынка быстро, стало существенно меньше — в 2022 году многие занимались срочной продажей, в этом году заметно сократилось количество желающих продать квартиру как можно быстрей за счет снижения цены», — пояснил он.

При этом заметнее всего увеличилась доля квартир со сроками экспозиции более 20 недель. Это может влиять на понимание рыночных цен – задерживающиеся в экспозиции объекты по завышенной стоимости фактически повышают и средние цены. Поэтому для определения цены специалисты рекомендуют провести независимую оценку, или же обратиться к риелторам, а не ориентироваться на данные агрегаторов.

Еще одним фактором, влияющим на скорость продажи, является внешний вид объекта. Стоит сделать косметический ремонт и уделить внимание подготовке квартиры к продаже с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов. «Покупателям “вторички” психологически проще купить чистую, светлую, не заставленную старой мебелью квартиру. Плюс при покупке в ипотеку важен статус “заехать и жить”, вкладываться в ремонт покупатель не готов», — пояснил Александр Чернокульский.

Помимо этого, перед размещением объявления о продаже, специалисты рекомендуют привести в порядок документы. Выход на сделку может сдвигаться из-за проблем с получением тех или иных документов, а реальный покупатель не всегда готов ждать, так что документы могут существенно удлинить сроки экспозиции даже если цена объекта не завышена.

Глава компании добавил, что не менее важным фактором является необходимость заложить личное время на реализацию и просмотры. «С теми, кто выходит на рынок с целью продать квартиру подготовленным, сделки проходят на 20-30% быстрее, чем с продавцами в статусе «не тороплюсь. Мало разместить объявление о продаже с фотографиями на сайте, нужно освободить время для оперативного показа. Стоит также отметить, что сейчас люди, которые получили одобрение ипотеки до повышения ключевой ставки, очень быстро принимают решение о покупке, чтобы не упустить возможность покупки по зафиксированному ипотечному предложению», — заключил Александр Чернокульский.