Рынок товаров для дома и строительства почти достиг 11 триллионов

По итогам 2025 года объем российского рынка товаров для дома и строительства составил 10,8 трлн рублей, увеличившись на 2% за год. Об этом «Службе новостей» сообщили в пресс-службе компании «Лемана ПРО», уточнив, что в текущем году рынок покажет схожую динамику с возможным приростом до 2% — в первую очередь за счет онлайн-сегмента.

По данным компании, по итогам прошлого года на розничный сегмент пришлось 40% рынка (4,3 трлн рублей), тогда как сегмент B2B и профи-клиентов составил 60% (6,5 трлн рублей). Внутри розничного сегмента наибольшую долю сохраняет категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39%). Одновременно на фоне изменения структуры потребления ускоренно растет категория «Обустройство и уют»: ее объем увеличился до 1,4 трлн рублей (34%). В свою очередь сегмент «Строительство и организация участка» демонстрирует сдержанную динамику, снизившись на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%).

Эксперты отметили, что онлайн-сегмент товаров для строительства и ремонта стремительно набирает обороты. Если в 2025 году объем офлайн-продаж на рынке снизился (8,3 трлн рублей против 8,5 трлн рублей в 2024-м), то онлайн-продаж — вырос (2,5 трлн рублей против 2,1 трлн рублей в 2024 году). По итогам прошлого года доля онлайн-покупателей достигла 49%: почти каждый второй россиянин покупал товары для дома и ремонта онлайн. При этом, по данным РосИндекса (Ипсос Комкон), по сравнению с 2024 годом этот показатель вырос на 4% (45%), а к 2022 году — на 12% (37%). «Это свидетельствует о структурных изменениях на рынке: его динамика сегодня определяется не столько ростом, сколько трансформацией потребительского поведения и каналов продаж», — пояснили аналитики.

По словам руководителя отдела изучения покупательского поведения и анализа рынка «Лемана ПРО» Надежды Колиогло, развитие рынка происходит на фоне сложной макроэкономической ситуации, которая оказывает давление на потребительский спрос. Несмотря на это, сегмент товаров для дома и строительства демонстрирует устойчивость за счет изменения структуры спроса.

По прогнозу эксперта, в 2026 году активная трансформация рынка товаров для дома и строительства продолжится. «В текущем году на фоне снижения доступности жилья тренд “ремонт вместо переезда” усилится. Покупатели все чаще переходят к поэтапному ремонту, распределяя расходы во времени. Это поддерживает сегмент небольших и средних покупок и формирует более гибкую модель потребления. В ритейле усилится роль маркетплейсов в крупногабаритных категориях, тогда как ключевыми преимуществами традиционных игроков останутся экспертиза и сервис. Технологическим драйвером станет искусственный интеллект — как в клиентском опыте, так и в операционных процессах», — рассказала Надежда Колиогло.

В компании добавили, что важным фактором для рынка остается ситуация в жилищном строительстве. Несмотря на определенное замедление, девелоперская активность сохраняется высокой. По подсчетам ДОМ.РФ, в 2025 году объем новых запусков после рекордных значений 2023-2024 годов снизился до 41 млн кв. метров (-12% к 2024 году), однако объем строящегося жилья вырос до 117 млн «квадратов» (+2% за год). Ввод жилья сохранился на рекордном уровне 2023 года — 108 млн кв. метров. В результате строительный сектор сохраняет инерцию даже на фоне признаков охлаждения в секторе.

Кроме того, меняется и структура продаж жилья. По итогам 2025 года объем продаж в новостройках в денежном выражении вырос на 11%, до 5,2 трлн рублей. Структура продаж в новостройках выглядит следующим образом: льготная ипотека — 65% (-6% к 2024 году), собственные средства — 21% (+6%), рыночная ипотека — 8% (+2%), рассрочка — 7%. При этом ключевым трендом стало увеличение доли сделок за собственные средства. По прогнозам ДОМ.РФ, в 2026 году трансформация структуры продаж продолжится: доля льготной ипотеки снизится до 45-50%, тогда как доля рыночной ипотеки вырастет минимум втрое — до 25-30%, а доля наличных средств и рассрочки может достичь 25-30%.

На этом фоне потребительское поведение при ремонте становится более рациональным. По данным РосИндекса (Ипсос Комкон), почти половина россиян (46%) тщательно планируют расходы и стараются не выходить за рамки бюджета. Особенно заметен этот тренд в сегменте капитального ремонта, где клиенты стремятся контролировать закупки и этапы работ. Растет спрос на готовые решения: для 58% покупателей актуален формат комплексного предложения «подбор материалов + установка». Дополнительным фактором становится интерес к технологиям искусственного интеллекта: все больше россиян готовы использовать ИИ для поиска выгодных и персонализированных предложений.

Ранее «Служба новостей» сообщала, что каждый третий житель страны считает, что его квартире требуется косметический ремонт. Для 14% опрошенных актуален более масштабный формат обновления, а еще 9% сообщили, что уже сделали ремонт в части квартиры.