Названы основные мотивы покупки жилья в разных российских регионах
Девелопер UDSрассказал о ключевых различиях портретов покупателей недвижимости и специфике маркетинга в зависимости от региона присутствия.
Российские регионы радикально отличаются по экономическим, социальным и культурным параметрам. И при построении маркетинговой стратегии в разных городах девелоперу важно учитывать не только такие факторы, как экономика, инфраструктура и конкуренция местного рынка, но и менталитет и жизненные цели покупателей.
Девелопер UDS регулярно исследует потребности своих клиентов в четырех российских городах: Москва, Ижевск, Пермь и Нижний Новгород, что позволяет выявить ключевые различия в портретах покупателей.
Первичный рынок недвижимости Москвы является высококонкурентным, средний чек покупки — высоким, а покупатели — искушенными. Жилье в столице приобретается не только для переезда, но и для повышения статуса, а также с целью инвестиций и последующей перепродажи или сдачи в аренду.
В городе-миллионнике Нижнем Новгороде жители особое внимание уделяют семейным ценностям. Основной портрет покупателя квартиры — мужчина среднего возраста, для которого важна самоидентификация и благополучное будущее своей семьи.
Пермь также имеет свою региональную идентичность. В этом регионе главными целям покупки нового жилья является не только повышение уровня жизни, но и подтверждение жизненного успеха — такие покупатели амбициозны и целеустремленны.
Ижевск — менее конкурентный рынок по сравнению с миллионниками, и здесь большое значение имеет «сарафанное радио» и высокая лояльность к брендам. Для местных покупателей квартир важную роль играет возможность наслаждаться комфортом без переезда в крупные города.
«Как известно, основными целями покупки нового жилья является решение квартирного вопроса, забота о детях, сохранение и приумножение денежных средств — для всех городов, но есть нюансы, – рассказал Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. – И девелоперу важно учитывать эти нюансы, делать маркетинг «гиперлокальным» — живым организмом, способным адаптироваться и предлагать покупателям персональный продукт».
