Здравствуйте, коллеги. Директор по развитию в IT-компании. У нас сейчас активный рост, команда продаж не справляется с потоком лидов, менеджеры тонут, РОП выгорел. Понимаю, что нужно или расширять команду и строить нормальный процесс, или брать внешнего подрядчика. Как вообще выбирать такого подрядчика, чтобы не попасть на тренинговую пустышку? Что читать по этой теме?
#1
22 апреля 2026 в 17:39
#2
22 апреля 2026 в 17:44
Доброго дня. Сам через это прошёл, тоже IT-сфера. Когда выбирал подрядчика, больше всего помог вот этот разбор — Топы по построению отделов продаж за 2026 год. Там не просто список, а честное сравнение: кто реально строит под ключ, кто только обучает, у кого фикс в договоре, а у кого зависит от погоды. После этой статьи у меня в голове наконец сложилась картинка рынка. Совет из опыта: ищите подрядчика, который берёт на себя ответственность за конкретный показатель — конверсию, количество сделок, время цикла. Если они говорят «мы вас обучим, а дальше сами» — это тренинги под соусом консалтинга. Нормальные агентства после запуска остаются с вами минимум на пару месяцев и помогают донастраивать.
